PARTNER MANAGEMENT
OHNE KOMPROMISSE.
Die Komplexität der Vertriebswege
voll im Griff - für ein erfolgreiches Channel Management.
Neue Vertriebspartner zu finden, Beziehungen aufzubauen, zu entwickeln und damit neue Umsatzfelder zu generieren benötigt Expertise, Kontinuität und entsprechende Ressourcen.
Unterschiedliche Anforderungen und Erwartungen aller Beteiligten prägen die vielfältige Channel-Landschaft. Aus einer Vielzahl von Projekten kennen wir die richtigen Stellschrauben, damit die Produkte und Lösungen unserer Kunden am Markt ankommen. Wir übernehmen die Verantwortung von Partner Identifikation & Profiling bis zum Onboarding und bringen damit Wachstum in Ihre direct und indirect Sales Channels.
WAS WIR TUN
Schauen Sie mit uns über den Tellerrand. Aus bestehenden Partnersets entwickeln wir Target- und Best Partner-Profile und können so weitere Partner im Umfeld identifizieren, die für Sie ihr Marktpotential vergrößern.
GEZIELTE IDENTIFIKATION
des Partner- und Kundenpotentials anhand digitaler Intelligenz und von Zielgruppendesign
DEFINIERTE MARKTGRÖSSEN
Markt-Modell, Channel Share of Wallet
CHANNEL PERFORMANCE DASHBOARD
Integration aller Indikatoren
PARTNER ENTWICKLUNG
im Cross-Lösungsbereich und für neue Lösungen
PARTNER MANAGEMENT
von Ansprache, Coverage, Onboarding und Kompetenzsteigerung – bis hin zum gesamten Management der Partner
SALES-PIPELINE
skalieren
CLOUD-READY COMPETENCE
für neue Channel
PARTNER ANSPRACHE
durch Positionierung der Solutions in Kampagnen
IHR PARTNER MIT STARKER
EXPERTISE IM CHANNEL SALES
CHANNEL INDIKATOREN
Channel Management Assessment
PARTNERPROFILE
in DACH
UMSATZVERANTWORTUNG
für IT-Produkte und -Lösungen
ZIELERREICHUNG
durch COMPRiS
CHANNEL LANDSCAPE
IM WANDEL
Neue „As-a-Service“-Lösungen verändern kontinuierlich die Channel Modelle und damit die gesamte Partnerlandschaft. Dies erfordert einen noch stärkeren Blick auf die einzelnen Entwicklungsfortschritte im Partner Lifecycle.
Wir analysieren das Potential und erkennen die richtigen Stellschrauben, damit Ihre Lösungen am Markt ankommen. Direkt und indirekt.
1 - IDENTIFY
Number of profiled Partner
Number of competitive Partner
Partner Potential
2 - RECRUIT
Registered & certified Partner
Number of onboarded & activated Partner
3 - ACTIVATE
Number of Trading/ Buying Partners
Number of Customer PoC‘s
Number of Demo/ NFR‘s
4 - GROW
Growth Rate‘s
Solution Development /Enablement
Cross Sell /Cross Growth
5 - MANAGE
Revenue, Sales-Opportunity Funnel
Incremental Business
Achievement
Product Group Budget
Wir beraten und unterstützen entlang des gesamten Lifecycles: datenbasiert, strategisch und operativ.
WIR MACHEN BIG DATA ZU INTELLIGENCE DATA.
Für unsere Kunden identifizierten wir in der Region DACH beispielsweise:
Systempartner „Digitale Fabrik“ im Industrieumfeld
mit Schwerpunkt Industrie 4.0, Predictive Maintenance, Smart Factory, Produktionssteuerung, Industrieanlagen / softwarebasierte Fertigung
Managed Service Provider
mit dem Schwerpunkt Hosting & Data Center
ISV‘s / Lösungs- und Implementierungspartner
mit Fokus auf Plattformtechnologien (Azure, AWS usw.)
Systemberater & Implementierungspartner
im Bereich ERP-/CRM-Integration
Systemhäuser
mit Portfoliobestandteilen Data Center, Storage und Virtualisierung
Systemhäuser & Reseller
mit Schwerpunkt Managed Print Services
CHANNEL SALES DASHBOARD
IHR COCKPIT IM
CHANNEL MANAGEMENT.
Wie Sie Ihre Channel-Performance ganzheitlich im Blick behalten, größere Transparenz schaffen und Entwicklungen schneller sehen.
Mit dem COMPRiS Sales Dashboard erkennen Sie Potentiale sowie Entwicklungen frühzeitig, noch bevor sie Auswirkungen auf ihr Geschäftsmodell haben. Per Mausklick betrachten Sie innerhalb weniger Sekunden die Entwicklungen und Trends, die ihren Channel von morgen beeinflussen können in einem übersichtlich visualisierten Dashboard. Volle Transparenz über Entwicklungen der letzten Quartale und Jahre von der Managementsicht bis hin zur Detailbetrachtung von Zeiträumen, Partnergruppen, Produkten, Regionen oder bestimmter Umsatzbereichen (Projekt vs. Run-Rate).
VERGRÖßERN SIE IHREN BLICKWINKEL
Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf Ihre Marktsituation werfen.
Wir bei COMPRiS denken methodisch, aber nicht nur in Datensätzen. Profitieren Sie von unserer langjährigen Sales Erfahrung aus einer Vielzahl an Projekten: Strategisch im Consulting, wie auch operativ durch unsere Sales Services.
