PARTNER MANAGEMENT
& -WACHSTUM

mit externem Sales Team

Steigern Sie Ihren Umsatz durch ein stringentes Channel Management bei bestehenden und potenziellen Partnern. Die COMPRiS outsourced Channel Sales Teams stehen für ein erfolgreiches Partnermanagement entlang Ihres Portfolios.

In verschiedensten Projekt- & Team-Szenarien generieren wir Wachstum für Ihren Business Case.

Ihre innovativen Lösungen werden durch COMPRiS outsourced Sales Teams im Channel professionell platziert. Die Sales Mitarbeiter arbeiten in enger Kooperation mit Ihren Teams und agieren bei der Zielgruppe im Namen Ihres Unternehmens. Gemeinsam planen wir den Business Case und damit den möglichen Project-Scope, Teamgröße und Wachstumsplan.

Vom reinen “Inside-Sales”-Team bis hin zu einem voll ausgestatteten Team in ausgewählten Regionen & Segmenten mit verschiedensten Job-Roles.

  • INSIDE SALES

  • ONSIDE SALES

  • PARTNER DEVELOPMENT

  • ADMINISTRATION

  • PARTNER BUSINESS
    MANAGEMENT

  • CHANNEL MARKETING

UNSERE EINSATZ-SZENARIEN & -BEREICHE

Top Partner Management & Growth

Für die gezielte Betreuung oder Aktivierung von Top Partnern mit Fokus dem auf Top Partner Recruitment, Management oder Development

Partner Management Ressources

Zur Channel Sales Betreuung & Coverage entlang des Portfolios und des Partner Programms

Channel Recruitment-Team

Für die fokussierte Betreuung mit Identifikation, Überzeugung, Onboarding oder Training von neuen Potential-Partnern

Channel Enablement-Onboarding

Im Channel Development mit Qualifizierung, Entwicklung und Onboarding von Partnern um Wachstumspotentiale bei bestehenden sowie neuen Partnern gezielt zu entwickeln

E-Tail / Retail Coverage-Team

Als dedizierte Sales Ressourcen für die Bereiche Etail, Retail Coverage, Betreuung & Sales in EMEA

Channel Sales Trainer

Externe Ressourcen mit einem speziellen Fokus auf Partner Enablement. Die Trainings für Sales & Technical Teams von Partnern basieren auf Portfolio & Lösungs-Knowhow und können sowohl Vorort (Onside) wie auch Online durchgeführt werden.

Opportunity & Business Development

Nutzen Sie das Team zum gezielten Managen von Sales Pipeline & Opportunity Funnel oder auch zur Steigerung der “Won-Rate” durch gezieltes Opportunity Management für ein stringentes Kunden- & Partner Management.

EXPERTISE

Aktuell übernehmen unsere Outsourced Sales Teams in den Kundenprojekten die Umsatzverantwortung für über 700 Mio EUR Umsatz.

STEIGERUNG UMSATZ- & WACHSTUMS-POTENTIAL

Generieren Sie unmittelbares Umsatzwachstum durch gezielte Promotion Positionierung in relevanten Buying Centern – bei bestehenden und ggf. auch potentiellen Partnern

SCORING & BEWERTUNG

Profitieren Sie von der Segmentierung und anschließenden Qualifizierung Ihres Partnerpotentials.

ENTSCHEIDER-KONTAKTE

Erreichen Sie durch die direkte Promotion-Kommunikation alle relevanten Einflussnehmer der Partnerunternehmen und steigern damit ihre Bekanntheit in den Buying Centern

MARKTDURCH-DRINGUNG

Schaffen Sie Sichtbarkeit in der Breite und generieren Opt-In’s für weitere Marketing & Sales Kampagnen

FOLLOW UP TERMINE

Optional vereinbaren wir One2One-, WebCast- oder Opportunity-Termine mit potentiellen Partnern

REPORTING

Sie erhalten regelmäßige Updates zu Projektstatus, Bewertung und Optimierung

WIR MACHEN IHRE ZIELE
ZU UNSEREN

Die gemeinsamen Projekte starten in der Regel mit einer Laufzeit von 6-12 Monaten, entwickeln sich aber nicht selten zu einer langfristigen, vertrauensvollen Zusammenarbeit über mehrere Jahre. Dabei agieren wir stets nach dem übergeordneten Ziel neues Wachstum für Sie und Ihre Organisation zu generieren.

Unsere erfolgsorientierten Vergütungsmodelle sind daher eine Kombination aus fixem und variablen Anteil – abhängig vom Business Case und dem identifizierten Marktpotenzial.

 

METHODIK

Wir haben eine Reihen bewährter Strukturen & Methodiken entwickelt, nach denen wir vorgehen:

Partner Lifecycle &
Customer Journey
Share of Wallet
/ Potential-Ansatz
Opportunity & Sales Pipeline
Modell & Management
KPI Management

erweitert mit einem SPI System (Sales Performance Management) und basierend auf dem COMPRiS Business Intelligence Dashboard

Channel Value Proposition Ansatz

für eine optimale und erfolgreiche Channel Positionierung

COMPRiS Sales Excellence

Mit einer Reihen interner Trainings,  Weiterentwicklungen und Weiterbildungen

COMPRiS PRM

Unser Partner Relationship Management Tool mit Channel-spezifischer Feldstruktur & entsprechenden Möglichkeiten

ganzheitlich oder punktuell?

Wir begleiten Sie im gesamten Vertriebsprozess

Sie entscheiden über den passenden Mix: Von einzelnen, übersichtlichen und auch kurzfristigen Projekten bis hin zur kompletten Umsatz- und Budgetverantwortung von definierten Segmenten. Von der Strategie über die Identifizierung der Potentiale bis zu Onboarding und Betreuung neuer Kunden und Partner.

Entdecken Sie weitere
Cross Services

KLINGT SPANNEND?

Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf Ihr Business werfen und unverbindlich besprechen, was wir für Ihr Marktwachstum tun können.