WERTVOLLE ERKENNTNISSE
AUS IHREN CHANNEL DATEN
Schaffen sie eine valide Datenbasis für effizientes Partner-Management ohne Unschärfen.
Wir bereinigen Ihre gewachsenen und veralteten Partnerdaten. Bestandsdaten unterschiedlicher Quellen werden dank Sales Analytics automatisiert abgeglichen, dedubliziert und konsolidiert. Die Konsolidierung von Distribution-Sell-Out-, Hersteller-Portal, Opportunity- & Pipeline, Projekt & CRM Daten wird automatisiert und standardisiert.
Sie erhalten damit ein bereinigtes Master Data Set für weitere Go2Market-Aktivitäten sowie vielschichtige Analysen mit Insights aus den Daten. So werden Trends & Entwicklung aus dem Channel Business bewertet und wertvolle Win-Back- sowie Cross- und Upsell Potentiale offengelegt.
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CRM & ERP DATEN
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PARTNER PORTAL
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ZERTIFIZIERUNGS-
LISTEN -
MARKETING TOOLS
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Welche Cross Sell Potentiale bestehen innerhalb der Produktgruppen und können mittels gezielter Partner-Development Aktivitäten aktiviert werden?
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Welche Partner verfügen über relevantes IT- / Produktgruppen-Know How und sind bislang nicht im Sell Out sichtbar oder aktiv?
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Welche White Space Opportunities & neuen Potentiale sind in Produktgruppen oder einzelnen Regionen erkennbar?
Erkennen Sie durch unsere umfangreichen Auswertungen auf Basis bestehender, harmonisierter Daten Synergien für neue Wachstumspotenziale in Ihrer Sales Organisation.
TRANSPARENT
Historische Flags und Details bleiben erhalten.
Wir stellen sicher, dass bei nachgelagerten Partneraktivitäten alle wichtigen historischen “Flags” sichtbar bleiben und weiterhin berücksichtigt werden. Zudem bleibt das ID & DUNS Tracking für die weitere Datenverarbeitung erhalten.
WACHSTUMS- POTENTIALE ERKENNEN
Eine saubere und vollständige Datenbasis ist die Grundlage für ein nachhaltiges & erfolgreiches Partnermanagement.
Erst wenn alle Channeldaten aktuell und zentral in einer Datenbank vorliegen, können fehlerfrei Trends abgeleitet, Insights erkannt und ihr realistisches Partner- und Marktpotential identifiziert werden.
In unserer mehrdimensionalen Analyse erhalten Sie nach der Konsolidierung Aufschluss über folgende Fragestellungen:
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Welche Cross Sell Potentiale bestehen innerhalb der Produktgruppen und können mittels gezielter Partner-Development Aktivitäten aktiviert werden?
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Welche Partner verfügen über relevantes IT- / Produktgruppen-Know How und sind bislang nicht in Ihrem Sell Out sichtbar oder aktiv?
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Sind kaufende Partner auch bereits registrierte Partner?
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Welche White Space Opportunities & neuen Potentiale sind in Produktgruppen oder einzelnen Regionen erkennbar?
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Welche Komplementärpartnerschaften bestehen zu anderen Herstellern / Anbietern?
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Was sind die Partner-Trends hinsichtlich program threshoulds & Partner Kategorien?
KONSOLIDIERTES
DATA FILE &
BI-DASHBOARD
Mit der bereinigten und aktualisierten Datenbasis erhalten Sie eine valide Basis für weitere Workarounds wie Potentialübersichten, Account Mapping etc. und die Integration in Ihr CRM / PRM. Auf Wunsch erfolgt der Abgleich & die Konsolidierung standardisiert & automatisiert in Ihre Sales-Controlling & CRM Systeme. Monatlich, Wöchentlich, Täglich oder direkt über eine gängige API Schnittstelle.
Vollständig, evident & ohne manuelle Aufwände.
ganzheitlich oder punktuell?
Wir begleiten Sie im gesamten Vertriebsprozess
Sie entscheiden über den passenden Mix: Von einzelnen, übersichtlichen und auch kurzfristigen Projekten bis hin zur kompletten Umsatz- und Budgetverantwortung von definierten Segmenten. Von der Strategie über die Identifizierung der Potentiale bis zu Onboarding und Betreuung neuer Kunden und Partner.