IHR EXTERNES
ENTERPRISE HUNTING TEAM

Für eine durchdringende Positionierung entlang des Customer Sales Cycle

Buying Center sind komplexer geworden. Unterschiedliche JobRoles sind involviert, ihre Identifikation und Analyse jedoch grundlegend für den Erfolg. Die eigene Positionierung erfordert daher intensiveren Kontakt, eine höhere Anzahl an Terminen, durchgehendes Nurturing, das Einholen von Opt Ins.

Im Rahmen der Zusammenarbeit übernimmt unser Enterprise-Hunting Team die komplette Identifikation der Buying Center sowie die persönliche Ansprache und Qualifizierung durch Verifizierung der Stammdaten und Anreicherung um relevante Informationen. Darüber hinaus ermitteln wir den aktuellen Investitionsbedarf, sowie Investitionszyklen, Entscheider, Beschaffungswege sowie Anforderungen und Herausforderungen.

So generieren unsere Sales Teams eine abschlusssichere Positionierung für Wachstum und mehr Umsatz.

SETZEN SIE IHR OUTSOURCED SALES TEAM EIN FÜR

Neukunden / Net New Logo “Hunting”

Lead- & Opportunity Generierung & Bedarfsabschätzung

Positionierung & Hunting bei Top Kunden aus Global / Large Enterprise Segment

ReQualifizierung von Potenzialkunden & Einholen von Opt In's

Betreuung & Wachstum von
B + C Kunden

Kunden-Reaktivierung & Win Back

Außendienst- oder Online-Termine

Midmarket / Higher Midmarket Bearbeitung

IHR TEAM

Vom reinen “Inside-Sales”-Team bis hin zum voll ausgestatteten “Hunting-Team” mit ausgebildeten Produkt-& Lösungsspezialisten, die auch Pre-Sales Aufgaben übernehmen. Wir stellen Ihnen die passenden Professionals für definierte Regionen, Branchen oder Segmente zusammen.

Ein intensives und strukturiertes Setup ist die Basis für den maximalen Erfolg. Dazu gehören für uns die Identifikation mit Unternehmen, Brand & Produkt genauso wie eine auf den Markt und die Zielgruppe angepasste Ansprache. Regel-Reporting & Management-Updates stellen sicher, dass unser Team mit Ihnen bestens synchronisiert bleibt und alle Parteien immer up-to-date sind.

REVENUE GROWTH

Gewinnen Sie in definierten Branchen, Segmenten und Regionen mit gezielter Ansprache Neukunden und bauen Sie Bestandskunden weiter aus.

SALES PIPELINE

Profitieren Sie von einem kontinuierlichen Lead-Zufluss mit potentiellen Neukunden & Projekten:

Generierte SQL’s (Sales Qualified Leads) inklusive Positioning & Terminvereinbarung sowie MQL’s (Marketing qualified Leads)

NET NEW LOGO

Generieren Sie Wachstum an Neukunden sowie dem Opportunity Volumen durch den Aufbau einer Sales Pipeline.

ACCOUNT BETREUUNG

Erzielen Sie durch ein externes Team die größtmögliche Vertriebsabdeckung – nachhaltig erfolgreiche Durchdringung Ihrer “Target Accounts”

STARKE RAMP UP PHASE

Profitieren Sie von einer bewährten Struktur von HR Staffing, Onboarding, Setup, Account Priorisierung, PRM/CRM Setup, Reporting & Business Intelligence

EXPENSE STATT PAYROLL

Stocken Sie Sales Ressourcen für einen definierten Zeitraum ohne zusätzliche Personalkosten auf

AGILES VERTRIEBSTEAM

Reagieren Sie flexibel bei veränderter Marktsituation in Bezug auf Ihre Vertriebsstrategie.

FULL MARKET POTENTIAL

Erweitern Sie mit mehr Ressourcen Ihren Aktivitätsradius und schöpfen das Marktpotential voll aus.

AKQUISETEAM

Profitieren Sie nachhaltig von einem akquisestarken Sales Team mit erweiterter Sales Competence.

ANSPRACHE & POSITIONIERUNG

Wir übernehmen für Sie die Ansprache und Positionierung entlang des Customer Sales Cycle

Kundenansprache

Qualifizierung, Identifikation der Buying Center und Entscheider. Einholen von Opt-Ins zur weiteren Ansprache.

Qualifizierung

der Firma / des Accounts im Detail: Stammdaten; Firmierung, Anschrift und Kommunikationsdaten, anreichern von fehlenden Informationen (Domain, Email etc.)

Ermittlung

von aktuellem & zukünftigem Investitionbedarf- & Prozess; Investitionszyklus und Timeline Budgetplanung (Forecast)

Identifizierung

Investitonszyklus, Zeitpunkt der Budgetplanung und der relevanten Fachabteilung / Entscheider

Beschaffungsweg
Anforderungen

Identifikation von Unternehmens- / kundenseitiger Anforderungen und Bedingungen seitens Fachabteilung & Einkauf

Buying Center

Relevante Beteiligte im Einkaufs- & Beschaffungsprozess

Herausforderungen

Unternehmens-Organisation & strategische Herausforderungen

IHRE
ZIELE

Steigern Sie mit externer Vertriebsstärke Ihre Marktposition durch einen konsequent engen Kontakt zu (potentiellen) Kunden entlang des Portfolios. Mit einer reichhaltigen Datenbasis, den richtigen Ansprechpartnern und jeder Menge Sales-Expertise setzen wir Ihre Ziele am Markt um.

Lassen Sie uns unverbindlich darüber sprechen, was Ihre aktuellen Herausforderungen im Account Hunting sind und wie wir Ihre Vertriebsaktivitäten mit mehrverlässlich Sales Ressourcen nach vorne bringen können.

ganzheitlich oder punktuell?

Wir begleiten Sie im gesamten Vertriebsprozess

Sie entscheiden über den passenden Mix: Von einzelnen, übersichtlichen und auch kurzfristigen Projekten bis hin zur kompletten Umsatz- und Budgetverantwortung von definierten Segmenten. Von der Strategie über die Identifizierung der Potentiale bis zu Onboarding und Betreuung neuer Kunden und Partner.

Entdecken Sie weitere
Cross Services

KLINGT SPANNEND?

Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick auf Ihr Business werfen und unverbindlich besprechen, was wir für Ihr Marktwachstum tun können.