IHR EXTERNES
ENTERPRISE HUNTING TEAM
Für eine durchdringende Positionierung entlang des Customer Sales Cycle
Buying Center sind komplexer geworden. Unterschiedliche JobRoles sind involviert, ihre Identifikation und Analyse jedoch grundlegend für den Erfolg. Die eigene Positionierung erfordert daher intensiveren Kontakt, eine höhere Anzahl an Terminen, durchgehendes Nurturing, das Einholen von Opt Ins.
Im Rahmen der Zusammenarbeit übernimmt unser Enterprise-Hunting Team die komplette Identifikation der Buying Center sowie die persönliche Ansprache und Qualifizierung durch Verifizierung der Stammdaten und Anreicherung um relevante Informationen. Darüber hinaus ermitteln wir den aktuellen Investitionsbedarf, sowie Investitionszyklen, Entscheider, Beschaffungswege sowie Anforderungen und Herausforderungen.
So generieren unsere Sales Teams eine abschlusssichere Positionierung für Wachstum und mehr Umsatz.
SETZEN SIE IHR OUTSOURCED SALES TEAM EIN FÜR
IHR TEAM
Vom reinen “Inside-Sales”-Team bis hin zum voll ausgestatteten “Hunting-Team” mit ausgebildeten Produkt-& Lösungsspezialisten, die auch Pre-Sales Aufgaben übernehmen. Wir stellen Ihnen die passenden Professionals für definierte Regionen, Branchen oder Segmente zusammen.
Ein intensives und strukturiertes Setup ist die Basis für den maximalen Erfolg. Dazu gehören für uns die Identifikation mit Unternehmen, Brand & Produkt genauso wie eine auf den Markt und die Zielgruppe angepasste Ansprache. Regel-Reporting & Management-Updates stellen sicher, dass unser Team mit Ihnen bestens synchronisiert bleibt und alle Parteien immer up-to-date sind.
ANSPRACHE & POSITIONIERUNG
Wir übernehmen für Sie die Ansprache und Positionierung entlang des Customer Sales Cycle
Kundenansprache
Qualifizierung, Identifikation der Buying Center und Entscheider. Einholen von Opt-Ins zur weiteren Ansprache.
Qualifizierung
der Firma / des Accounts im Detail: Stammdaten; Firmierung, Anschrift und Kommunikationsdaten, anreichern von fehlenden Informationen (Domain, Email etc.)
Ermittlung
von aktuellem & zukünftigem Investitionbedarf- & Prozess; Investitionszyklus und Timeline Budgetplanung (Forecast)
Identifizierung
Investitonszyklus, Zeitpunkt der Budgetplanung und der relevanten Fachabteilung / Entscheider
Beschaffungsweg
Anforderungen
Identifikation von Unternehmens- / kundenseitiger Anforderungen und Bedingungen seitens Fachabteilung & Einkauf
Buying Center
Relevante Beteiligte im Einkaufs- & Beschaffungsprozess
Herausforderungen
Unternehmens-Organisation & strategische Herausforderungen
IHRE
ZIELE
Steigern Sie mit externer Vertriebsstärke Ihre Marktposition durch einen konsequent engen Kontakt zu (potentiellen) Kunden entlang des Portfolios. Mit einer reichhaltigen Datenbasis, den richtigen Ansprechpartnern und jeder Menge Sales-Expertise setzen wir Ihre Ziele am Markt um.
Lassen Sie uns unverbindlich darüber sprechen, was Ihre aktuellen Herausforderungen im Account Hunting sind und wie wir Ihre Vertriebsaktivitäten mit mehrverlässlich Sales Ressourcen nach vorne bringen können.
ganzheitlich oder punktuell?
Wir begleiten Sie im gesamten Vertriebsprozess
Sie entscheiden über den passenden Mix: Von einzelnen, übersichtlichen und auch kurzfristigen Projekten bis hin zur kompletten Umsatz- und Budgetverantwortung von definierten Segmenten. Von der Strategie über die Identifizierung der Potentiale bis zu Onboarding und Betreuung neuer Kunden und Partner.