Die vergangenen Monate haben das Channel Business geprägt: Die IT-Systemhäuser & Dienstleister nehmen eine Investitons-Zurückhaltung auf Kundenseite deutlich wahr – auch, wenn mehr als ein Drittel der befragten IT- Unternehmen noch keine Auswirkungen spürt oder gerade dadurch neue Geschäftschancen durch …
Was sind die Top Themen und Herausforderungen im ITC-Vertrieb 2020/2021? Der Bitkom Arbeitskreis Vertrieb beschäftigt sich mit der Frage, was aktuell in …
Hersteller- & Anbieterauswahl aus Sicht von Systemhäusern Die Zahl der Hersteller / Anbieter und Innovatoren steigt stetig. Insbesondere für mittelständische Systemhäuser stellt …
Wie stark ist ihre Bedeutung heute und morgen? Distributoren bauen Ihr Portfolio sukzessive aus und entwickeln sich durch innovative Angebote zu Value …
Geschwindigkeit vor Marge. Immer wieder diskutiert aber nicht wirklich valide erfassbar: Wieviel Kopf steckt in B2B Entscheidungen und wieviel Bauchgefühl spielt am …