Was macht Hersteller für ihre Partner attraktiv?

Hersteller- & Anbieterauswahl aus Sicht von Systemhäusern Die Zahl der Hersteller / Anbieter und Innovatoren steigt stetig. Insbesondere für mittelständische Systemhäuser stellt dies aus Ressourcengründen eine große Herausforderung dar. Beinahe im Wochentakt kommen neue „Innovationen“ aus dem Markt. Doch für Systemhäuser stellt sich die Frage: Wer ist der richtige Anbieter für die Zukunft? Auf welche […]

Die Rolle der Distributoren im Partner-Business

Wie stark ist ihre Bedeutung heute und morgen? Distributoren bauen Ihr Portfolio sukzessive aus und entwickeln sich durch innovative Angebote zu Value Add Dienstleistern. In unserer aktuellen Markttrend-Frage haben wir uns daher mit der Rolle der Distributoren im Partner-Business auseinandergesetzt. Wie ausgeprägt ist die Zusammenarbeit aus Sicht der Systemhäuser, welche Vorteile bieten diese und welche […]

Was wirklich zählt im Partner-Management

Geschwindigkeit vor Marge. Immer wieder diskutiert aber nicht wirklich valide erfassbar: Wieviel Kopf steckt in B2B Entscheidungen und wieviel Bauchgefühl spielt am Ende die entscheidende Rolle? – Doch wer würde bei einer Umfrage schon „Intuition“ als Entscheidungskriterium nennen? Wir haben uns jedoch die Frage gestellt: Basieren die Entscheidungen für ein erfolgreiches Opportunity Management tatsächlich ausschließlich […]