Die vergangenen Monate haben das Channel Business geprägt: Die IT-Systemhäuser & Dienstleister nehmen eine Investitons-Zurückhaltung auf Kundenseite deutlich wahr – auch, wenn mehr als ein Drittel der befragten IT- Unternehmen noch keine Auswirkungen spürt oder gerade dadurch neue Geschäftschancen durch Optimierungen in der IT-Landschaft wahrnimmt.
AUSWIRKUNGEN
Welche Auswirkungen hat die aktuelle wirtschaftliche Lage auf Ihr Unternehmen?
Die wirtschaftliche Lage von IT-Systemhäusern & -Dienstleistern wird unterschiedlich bewertet:
25% spüren noch keine Auswirkungen auf die eigene Geschäftsentwicklung.
14% nehmen wahr, dass gerade durch die geänderten Rahmenbedingungen auch neue IT-Ansätze und Optimierungen wie Kostentransparenz, bessere Managebarkeit und homogenere IT-Infrastruktur gefragt sind.
26% berichten, dass IT-Projekte vermehrt verschoben werden. 21 % nehmen eine deutliche Verunsicherung auf Kundenseite wahr, bei 6% der Befragten sind schon geplante I- Investitionen & Projekte storniert worden.
PORTFOLIO
WELCHE IT BEREICHE SIND HINSICHTLICH DES RÜCKGANGS BETROFFEN?
Stärkster Rückgang derzeit bei Workplace (Client, Notebook, PC etc.) bei 48 % der IT- Systemhäuser und Anbieter
18% nehmen Rückgänge in Storage, 15% bei Servern, 7 % bei Managed Services, 6% bei Netwerk Ausstattung und Lösungen, 4% bei Security / Cybersecurity wahr
AUSBLICK
Wann rechnen Sie mit einer spürbaren Verbesserung?
25% gehen davon aus, dass eine sichtbare Verbesserung der wirtschaftlichen Lage innerhalb der nächsten 6 Monate eintritt
21% gehen davon aus, dass es noch mindestens 6-12 Monate dauert
10 % vermuten gar, dass es mit der langanhaltenden Wachstumsphase erst einmal vorbei ist
45% trauen sich keine Einschätzung zu und verweisen auf die starke Unsicherheit auf Kundenseite
VERÄNDERUNGEN
WELCHE VERÄNDERUNGEN ERWARTEN SIE AUFGRUND DER AKTUELL SCHWÄCHEREN WIRTSCHAFTSLAGE GANZ GRUNDSÄTZLICH?
20% gehen davon aus, dass der „Business-Mehrwert“ der IT-Investitonen zukünftig stärker in den Fokus rücken wird / der Mehrwert der Investitionen wird stärker hinterfragt
12% berichten von steigender Bedeutung des Themas Sustainability & Energieeffizienz
10% gehen davon aus, dass das Thema Finanzierungsformen (Leasing, Mietkauf, etc.) an Bedeutung gewinnen wird; 4 % sehen das Thema Verfügbarkeit & Beschaffung von IT- Hardware für Kunden stärkere Aufmerksamkeit seitens der Systemhäuser & Kunden benötigt; weitere 6% gehen davon aus, dass IT gerade durch die aktuellen Entwicklungen noch weiter an Bedeutung gewinnen wird und in diesem Zuge noch stärker auf die Unternehmens-Strategie angewendet werden wird
ganzheitlich oder punktuell?
Wir begleiten Sie im gesamten Vertriebsprozess
Sie entscheiden über den passenden Mix: Von einzelnen, übersichtlichen und auch kurzfristigen Projekten bis hin zur kompletten Umsatz- und Budgetverantwortung von definierten Segmenten. Von der Strategie über die Identifizierung der Potentiale bis zu Onboarding und Betreuung neuer Kunden und Partner.
